関係説明とは？
超訳
本日は経済学者であるバブコックの研究に基づいて超訳していきます。まず「関係説明」は説得の際に使える技術であります。例を挙げると、転職の際に給料の交渉をする場面で、一方的に自分の給料の条件ばかりを押し付けていては、相手からすると、自分の事しか考えていない、がめつい人間の印象を持たれてしまうでしょう。これでは交渉においては良くない状況です。ですが、志願者としては給料を高く貰いたい事は事実であり、相手の言う事を、はいはいと鵜呑みにしていては、こちらにとって全くメリットがありません。そこで理想としては、高い給料の交渉を成立させ、相手にも良い印象を持ってもらう事でしょう。そこで良い印象を与え、かつ交渉を成功に導ける確率を上げる技術が「関係説明」です。使い方は簡単で交渉の際に一人称を使うのではなく、家族を養うためにや、両親の借金を手伝うために給料のUPが必要なんですのような「他者思考」を強調していけば、相手からすると第三者視点が働き、この人は他人のために頑張る良い人なんだと印象を良くする事が出来ます。さらに給料の交渉もしやすくなるため、「関係説明」の効果は非常に協力と言えるでしょう。あらゆる場面で応用が利く技術なので機会があれば試してみて下さい。本日も見て頂いてありがとうございます。
