説得率を２倍に高める「同情トリガー」

説得率を２倍に高める同情トリガーについて

もう題名から予測がつくかもしれませんが、相手からYesを引き出したい際や、自分の話を真剣に聞いて欲しい時に悲しいストーリーを入れてあげるだけで説得率が２倍になるという研究があります。もちろん仕事などのプレゼンテーションにも使うことも出来て様々な場面で使う事が出来ます。ですがなぜ悲しい話を出し、同情を引くと説得の確率が２倍になるのでしょうか。それは人間は自分が一生懸命した事や、聞いた事に対して価値を高く見積もる傾向があるからです。ですので人は悲しい感情の際に集中力が高まりますので、結果的に同情のトリガーを引き出すことで、話を真剣に聞く状態を相手に作りだし説得力を高めてくれるのです。

例（転職面接での自己PR）

私は過去の３年間を通して、A会社で営業成績トップの実績を持ちます。ですが実は私は過去に小学校から高校生になるまでイジメを受けていました。その期間、私は自分に自信が無く、無価値な人間だと思っていました。ですが自分に何が足りないのかを知りたいと思い２０才になった時に、人の心理に対して必死に勉強するようになりました。ですので私は人の心の痛みに共感することが出来、普通の人達よりも人の心理に精通しています。今ままで培った経験と知識を活かせば、御社の売り上げをさらに伸ばせると私は確信しています。