意図的に相手から信用を得る「認知的不調和」とは？

やり方

1. 相手に自分の事を多く話してもらう。
2. 相手に自分の事を多く話させする事で、なぜ自分はあんなにも多くの事をあの人に話してしまったのかと疑問を抱かせる。
3. そして自分はあの人の事を信用しているからこんなにも多くの事を話したのだと脳が勝手に判断する。
4. その結果、相手からの信頼を戦略的に作り出す事が出来る。

効果の理由

効果の理由を簡略的に説明すると、脳というのは矛盾を嫌う性質があり、また物事を単純化したいという仕組みがあります。認知的不調和というのは脳に矛盾が生み出された状態避け、矛盾を解消する事を意味します。なので相手に多く自分の事を話させる事が出来れば、認知的不調和が自然に発生し、信頼を得る確率が高くなります。