相手の警戒心を解いて説得の効果を高める「サリック効果」

サリック効果とは？

サリック効果とは、何か自分の主張を通したい時、特に新しい事の提案をする時など、相手に反対されやすいと推測できる時に特に効果的なテクニックです。やり方は簡単で（１）弱点からの説明（２）長所の説明　の順番に相手に伝えるだけです。そうする事で相手の警戒心を解き、自分の要求を通しやすくなったり、好印象を与える事が出来ます。

例（プレゼンテーション）

今回紹介する新しく開発したい商品はAと言う商品です。まず始めに、この商品の欠点は非常にコストがかかってしまうと言う事です。ですがこのA商品の効果の高さは実証済みなので、コスト削減の課題さえクリア出来れば利益を高く上げれる確率が高いと考えています。

まとめ

一度良く思い出して頂きたいのですが、多くの人が自分の意見や提案をする時にその長所ばかりをアピールしていませんか？人と言うのは進化心理学的にも考えて新しい事柄を避けて人類を繁栄させてきました。なので基本的には新しい事には人は抵抗を感じるようになっています。先ほどの例の順番を入れ替えて想像してみて下さい。本当に良い商品なのか、他に欠陥はないのかと疑ってしまうはずです。このサリック効果は人間関係においても弱点を自らさらけ出している人の方が好感が持てる、正直な人、信頼が出来る、自信があって頼りになる、などの効果が認められています。メリットたくさんなので是非サリック効果試してみてください。今日も見て頂きありがとうございました。