WHY NOT 戦略
- 威力 ★★★★
- 即効性 ★★★★
- 使いやすさ ★★★
超訳
本日ご紹介さして頂くテクニックはWhy not戦略です。これはどういったテクニックかというと、相手に一回お願い事をして断られた時に、このWhy not戦略を使えばNOをYESに変える事が可能になります。やり方は非常に簡単で何かお願い事をして断られたらなぜですか？と食い下がるだけです。実際の研究では相手に自転車を１０分見ていて下さいという実験で,この「Why not」戦略を使えば成功率が５０％でしたが、これは他の有名なお願いのテクニックと比べて一番成功率が高い結果です。ちなみにドア・イン・ザ・フェイス」は成功率３６％、「フット・イン・ザ・ドア」２６％の結果なので何かお願いする時はWhy not戦略が一番の最良な選択だと考えれます。そもそも人間が断る際に明確な理由なく気分で断ってるケースが多いので、なぜですかと聞かれることによって、自分の不親切さに気づき自分の行動を改めるのだと考えられます。ですが本当に何かの理由があって断っている人に対しては別なので、相手を観察し気分で断っているなと感じた時にだけ、このテクニックを使ってみてください。
